Olá pessoal, seguindo a sequencia das entrevista, trago-lhes a história de uma pessoa que a tempo estava buscando-o para poder entrevista-lo.
E com muito prazer que lhes apresento um pouco da conversa que tive com o Sr. Siegfried Koelln, diretor fundador da SKA.
José
Quem
é Siegfried Koelln?
Sieg
Engenheiro Mecânico nascido em Mondai – SC. Depois de alguns anos
na indústria de alta tecnologia no Brasil e no exterior, fundou a SKA (Siegfried Koelln Automação) em 1989
em Joinville – SC. Desde a fundação da SKA, o objetivo é oferecer a nossos
clientes softwares e serviços eficazes para engenharia e manufatura,
comprometidos com o sucesso de nossos clientes. A SKA é uma empresa onde seus
clientes e seus colaboradores devem se sentir bem atendidos e felizes no dia a
dia.
José
Como
foi o início da SKA e quais as dificuldades encontradas?
Sieg
Depois de passar alguns anos trabalhando na Europa, voltei ao
Brasil com o objetivo de iniciar a empresa. As maiores dificuldades nestes anos
foram as desastradas políticas econômicas de diferentes governos. Nestes mais
de vinte anos, além de uma certa estabilidade na economia, as empresas
brasileiras amadureceram e prezam um bom serviço e sabem que este tem valor.
Serviços sem custo não existem, pois bons profissionais tem seu custo. Empresas
prestadoras de serviços não sobrevivem sem remuneração. Existem muitas maneiras
de prestar serviços de qualidade com valores acessíveis. Exemplo: Nosso EAD,
nosso suporte técnico, etc. A SKA tem investido muito procurando levar
tecnologia para nossos clientes.
José
Sei
que há um tempo a SKA representava a Autodesk. Qual foi o fator fundamental
para levar a SKA a migrar para o SolidWorks?
Sieg
Anos atrás, na época da fundação da SKA, muitas empresas
trabalhavam de forma manual, na prancheta. Elas passaram para o computador com
nossa ajuda — tivemos um papel importante nesse processo. Na época tudo era
Autocad, todas as escolas davam treinamento no software, que acabou virando um
padrão de mercado e depois um commodity.
Num determinado momento, aconteceu uma verticalização do mercado e
a Autodesk criou produtos para diferentes áreas: arquitetura, engenharia civil,
geoprocessamento e mecânica. A decisão da SKA foi óbvia: sempre fomos uma
empresa voltada para a indústria mecânica.
Agregamos no portfólio soluções para área de manufatura — Edgecam
e Lantek —, e, obviamente, gerenciamento eletrônico de documentos, porque toda
documentação tem que ser gerenciada.
Nos anos que se seguiram, na área de CAD 3D perdemos muitos
clientes porque as soluções de mecânica da Autodesk não atendiam às
necessidades deles. Acabamos crescendo bastante nos softwares de manufatura e
menos na área de CAD.
Quando os negócios não andam de forma satisfatória é preciso de
uma reavaliação do fornecedor. Neste período surgiu o convite da SolidWorks.
Obviamente a SKA optou pelo melhor software disponível para CAD 3D em Windows:
o SolidWorks.
José
Como
esta sendo recebida a SKA como revenda SolidWorks em São Paulo e quais são as
expectativas neste mercado?
Sieg
A SKA adiou por alguns anos a decisão de se tornar uma revenda
SolidWorks em São Paulo pois é sem dúvida o local onde há o maior número de
revendas atuando na mesma região, com o mesmo produto e que é comercializado
com o mesmo preço.
Mas então percebemos que muitas empresas estavam inquietas, ou,
para ser mais direto, insatisfeitas. As necessidade de integração da engenharia
de projetos, engenharia de processos,
ERP, gerenciamento de documentação, simulações, etc. estavam crescendo e elas queriam respostas
mais concretas. A Indústrias Romi S.A. de Santa Bárbara d’Oeste – SP é uma das
maiores usuárias do SolidWorks do Brasil e é um bom exemplo. Acho que o
depoimento do cliente fala por si.
"Desde 2000, a Romi é atendida pela SKA com o software
Edgecam, utilizado para programar as máquinas CNC. O desejo de sermos atendidos
pela SKA na área de projetos surgiu em decorrência de um recente trabalho de
consultoria técnica que se iniciou na manufatura. Percebemos que as mudanças
propostas pela SKA nos métodos e processos relacionados ao CAM (Edgecam)
tiveram impacto na engenharia de produto que utiliza o SolidWorks. Ficamos
surpreendidos com a redução de erros de
projeto, protótipo, fabricação e montagem em níveis impensáveis até
então. Isto se traduziu rapidamente em maior produtividade em todas as áreas,
sendo o cliente da Romi o maior beneficiário”, enfatiza Tersi.
Então, em 2011 anunciamos que era chegado o momento para também
atuarmos como revenda SolidWorks em São Paulo. Abrimos um novo e moderno
escritório com ambientes comercial, suporte técnico e sala de treinamento na
Capital São Paulo. Nosso objetivo é levar às empresas paulistas todo o nosso
conhecimento e experiência em engenharia de projetos e processos. As indústrias
procuram uma solução tecnológica integrada e completa, de modo a enfrentar os
desafios relacionados ao desenvolvimento e produção de produtos inovadores e
competitivos. Estamos neste momento abrindo um tereceiro escritório em São
Paulo, com show room voltado para as impressoras 3D e sistemas de produção 3D,
pois a SKA assumiu a distribuição da empresa Stratasys, líder mundial.
José
Com
relação ao evento SolidWorks World 2012, foi o que você esperava?
Sieg
É um evento de alto nível. Sempre é bom. Principalmente por ser
uma oportunidade de encontrar os melhores do mundo no setor.
José
Sei
que em todos os anos a SKA recebeu prêmios nos eventos SolidWorks World. Qual
foram os prêmios de 2012?
Sieg
- Top Reseller SolidWorks Latin America
2011
- Top Reseller 3DVIA Composer Latin
America 2011
- Top Reseller Subscription Recapture
Latin America 2011
- Top Reseller Multi Year Subscriptions
Latin America 2011
- Top Reseller Overall Performance Latin
America 2011
-
President’s Club 2011
-
100% CLUB 2011
José
Entre
todos os prêmios que a SKA já recebeu, qual foi o mais marcante?
Sieg
Certamente o prêmio SolidWorks Top Reseller Latin America
concedido anualmente para a melhor
revenda dentre todas da América Latina é o prêmio mais desejado e todos nós da
SKA temos muito orgulho em poder dizer que somos a revenda número 1 desde 2006,
ou seja, desde o primeiro ano em que nos tornos um revendedor SolidWorks
recebemos esse reconhecimento de ser a Top Reseller da América Latina, o que
significa dizer também que estamos entre as melhores do mundo.
Mas o prêmio mais marcante e este sim, exclusivíssimo, é muito
mais simples, sem cerimônia de entrega, sem holofotes e nem câmeras de vídeo.
Na manhã do dia 21 de
setembro de 2006, Jon Hirshtick, fundador da SolidWorks visitou a SKAe deu seu
depoimento: “Fiquei muito bem impressionado com a sede e seus escritórios
regionais. A SKA com toda certeza faz parte do primeiro time de revendas
mundial da SolidWorks. Ter parcerias como esta é que dão suporte e respaldo ao
trabalho da SolidWorks, e mostra o nosso compromisso com o mercado e com os
clientes no Brasil”, destacou Hirshtick depois de conhecer a equipe, a
infra-estrutura e a organização da empresa.
Este depoimento tem um valor inestimável. Jon é sem dúvida uma das
figuras mais importantes na história do CAD. Ele criou o SolidWorks que deveria
ser um software CAD 3D fácil de usar, acessível para a mesa de todo projetista num
computador desktop. Um eterno visionário apaixonado por inovação tecnológica. A
opinião sincera dele sobre a SKA é para mim um dos reconhecimentos mais
marcantes que a SKA já recebeu.
José
Sobre
os treinamentos EAD (Ensino a Distância) da SKA. Como esta sendo recebida esta
nova categoria pelo público?
Sieg
O EAD na área de CAD/CAM já é realidade há anos em outros países
como EUA, Alemanha, Canadá, Japão e muito outros. O próprio EAD no Brasil já é
uma realidade concreta sendo oferecido em diversas áreas do conhecimento.
O sucesso de um projeto nos dias de hoje é definido desde as
etapas iniciais e o tempo é o recurso mais escasso. Quanto maior for o lead
time entre projeto e comercialização do produto, maior é a chance de um
concorrente lançar um produto melhor e mais competitivo antes e abocanhar o
mercado.
O software SolidWorks Premium, por exemplo, possui uma ampla gama
de ferramentas para projetos mecânicos, validação e simulação, gerenciamento de
dados e comunicação. Apesar de ter uma interface intuitiva e integrada, este é
um software técnico e com centenas de recursos e a melhor forma de ter a menor
curva de aprendizado é através do treinamento formal, seja ele presencial ou a
distância. Tentar aprender sozinho levará mais tempo, será menos produtivo.
Provavelmente durante o projeto de um produto usa-se apenas uma parte da
funcionalidade que o software oferece. Desta forma o tempo de projeto é maior,
e o produto menos elaborado, provavelmente de custo mair.
O treinamento EAD da SKA não foi surpresa para o mercado e hoje já
é uma alternativa aceita e reconhecida quando se fala em capacitação formal de
SolidWorks e demais produtos. A cada dia, mais e mais projetistas, engenheiros,
programadores CNC e profissionais de outras áreas se inscrevem em uma dos mais
de 16 opções de cursos EAD disponíveis. O primeiro curso EAD da SKA foi lançado
em janeiro de 2010 e desde então mais de 1.500 treinamentos nesta modalidade já
foram realizados.
Os alunos do EAD em geral são pessoas que têm maiores dificuldades
de deslocamento para estudar, que trabalham em horários alternativos, ou, ainda
que trabalham e fazem faculdade ao mesmo tempo. Através do EAD, estas pessoas
podem montar sua própria agenda e, por exemplo, fazer sessões de apenas 30
minutos por dia em horário de trabalho onde as empresas permitem e incentivam, após
o almoço ou no horário entre o trabalho e a faculdade.
O ensino a distância é uma forma inovadora de estudar e aprender,
quebrando as barreiras tradicionais de tempo e espaço. No EAD os alunos têm o
conforto de realizar as atividades planejadas estando em seu local de trabalho
ou em qualquer outro local com um computador que permita acesso à internet e
possua o software que ele está estudando (seja ele SolidWorks, DraftSight, Edgecam
ou QC) instalado para realizar as lições (atividades).
Esta comodidade, aliada à flexibilidade de horários, é
extremamente bem-vinda nos dias de hoje, principalmente nos grandes centros
urbanos, onde todos sofrem com as dificuldades de deslocamento geradas pelos
engarrafamentos.
Outro grande diferencial é a monitoria de técnicos especializados,
um benefício exclusivo que a SKA oferece em seus treinamentos a distância.
Através da monitoria, o aluno recebe atendimento de um Profissional Certificado
e experiente para discutir as dúvidas pertinentes aos assuntos abordados.
Durante todo o curso o aluno será acompanhado e orientado. A monitoria é
oferecida em horários diferenciados e flexíveis.
Um terceiro diferencial a ser citado é o laudo técnico individual.
Após o curso, o aluno recebe o seu laudo personalizado no qual o técnico faz
uma avaliação criteriosa e comentada sobre exercícios práticos que o aluno
desenvolveu.
José
Deseja
deixar alguma frase de incentivo aos leitores e usuários do SolidWorks?
Sieg
Projetistas dedicam suas vidas inteiras a criar novas coisas. Não
é difícil entender por que eles têm cada
vez mais influência no dia a dia de todos nós. Mas criar novos produtos,
desafiando os limites do que já existe é muito mais fácil com ferramentas que
nos permitam perguntar inúmeras vezes “e se”, mas sem os custos tradicionais de
protótipos caríssimos e demorados. As mídias sociais e o trabalho colaborativo
sem barreiras geográficas também são importantes nesta quebra de paradigma. Os
projetistas podem compartilhar idéias e receber opiniões muito mais rapidamente
sobre seus novos produtos.
Criar modelos 3D completos, com montagens e vistas explodidas,
criar a Bill of Materials, testar diferentes cenários com análise e simulação,
criar os processos de manufatura, prevendo a injeção de plástico em um molde e
a criação inclusive do projeto e manufatura do molde são apenas alguns dos
exemplos dos desafios que projetistas enfrentam no dia a dia.
Tenho a certeza de que os projetistas serão as pessoas que ajudarão
a definir o futuro, e nós da SKA estamos prontos para contribuir, oferecendo as
ferramentas, treinamento e suporte adequados, para que eles possam executar com
mais confiança, assertividade e velocidade o trabalho deles.
O SolidWorks é uma ferramenta extraordinária. Não é por nada que é
líder mundial. Cada vez temos mais alternativas para fazer projetos de
engenharia com maior qualidade, simulando, documentando, gerenciando as
diversas etapas, etc. Este conjunto de ferramentas bem usadas pelos
nossos clientes, com treinamentos e suporte de primeira linha, os torna
extremamente competitivos.
José
Por fim, quero agradecer a oportunidade de entrevista-lo, sendo que a muito tempo eu particularmente queria saber de como foi o ínicio da SKA e quem teve a grande ideia de inicia-lá.
Bela entrevista José. Seu blog está de parabéns.
ResponderExcluirGrande abraço.
"O SolidWorks é uma ferramenta extraordinária. Não é por nada que é líder mundial. Cada vez temos mais alternativas para fazer projetos de engenharia com maior qualidade, simulando, documentando, gerenciando as diversas etapas, etc. Este conjunto de ferramentas bem usadas pelos nossos clientes, com treinamentos e suporte de primeira linha, os torna extremamente competitivos."
ResponderExcluirPenso nisso todo dia!!!!
Que incentivo a continuar a desenvolverme dentro do SOLIDWORKS, de pessoas assim que o BRASIL necessita dentro dos paddrões industriais..
Sem comentários. Exelente entrevista, exelente post.
ResponderExcluirAmbos estão de parabéns.
Rafael S.P.
Como é interessante saber como estes ícones do SolidWorks começaram seus negócios.
ResponderExcluirMuito bom José.
gostei !!!
ResponderExcluirParabéns ao blog !!!!nota 10